Kreon Technologies : Campagnes d’acquisition B2B internationales (Ads)

Retour sur la mise en place des campagnes d’acquisition Google Ads Europe & USA

Présentation de Kreon Technologies

La société Kreon est une société Française comprenant deux filiales en Italie et en Allemagne. Elle fabrique des appareils de mesure pour l’industrie (automobile ou encore aéronautique).
Les scanners 3D et bras de mesure qu’elle propose sont essentiellement utilisés pour contrôler, à toutes les étapes de fabrication, les dimensions des pièces produites. Kreon commercialise ses solutions partout dans le monde mais son activité est historiquement plus soutenue en Europe.

Thomas Boury, Marketing Manager

Responsable Webmarketing et communication. En charge de la mise en place des stratégies inbound et outbound au travers de nombreux supports de communication, pour développer la visibilité de la marque Kreon.
Les salons, les sorties produits et les évolutions techniques rythment nos actions marketing et offrent des opportunités de produire des contenus riches et intéressants pour nos clients.
Dans la vie, j’ai un profil atypique de sportif artiste puisque je pratique l’escalade depuis plus de 10 ans et que par ailleurs je m’expose en tant qu’artiste sculpteur.

Contexte & brief client

Dans un contexte de forte croissance d’entreprise et pour assurer une progression régulière dans l’acquisition de leads, nous avons fait appel à Inflexia. Nous avions également engagé une transformation numérique par la mise en place d’un CRM qui nous permettait de suivre le parcours des Leads au travers de différents leviers d’acquisition : formulaires du site internet, newsletters, salons… et bientôt Google Ads.
En effet, il manquait à notre stratégie globale les campagnes SEA, notamment avec Google Ads. C’est alors que nous avons fait appel à Inflexia avec qui nous étions déjà en relation pour évaluer la stratégie marketing numérique de Kreon.

Pourquoi Inflexia ?

La proximité géographique avec Inflexia a été un facteur dans le choix de ce partenaire mais ce n’était pas le plus important.
L’ensemble des services et compétences d’Inflexia, totalement complémentaires aux capacités de notre service interne, a été déterminant.
Ainsi Kreon a pu bénéficier de toute l’expertise d’Inflexia dans l’accompagnement d’entreprises de toutes tailles et de tous secteurs, aussi bien du point de vue de l’analyse marketing que du marketing opérationnel.

Enjeux et objectifs du projet

Dans un premier temps, Inflexia a été consultée pour du conseil puis a, très rapidement, été amenée à gérer nos campagnes Google Ads (SEA).
Les campagnes sont multiples et opèrent sur plusieurs pays Europe et US simultanément avec notamment une approche géographique très fine. La saisonnalité est aussi prise en compte au travers d’évènements comme les salons, ou durant les périodes de vacances, et influence fortement les priorités données à chaque campagne à un instant T.
Aujourd’hui, le partenariat avec inflexia se renforce avec l’ajout d’un audit et d’un accompagnement SEO dans le cadre du remaniement du site Kreon.

Une approche ROIste au RDV

En termes de résultats, la première année de campagne a été très positive avec une augmentation de l’acquisition de leads d’environ 10%, un ROAS (return on advertising spending) de 5.9, et un CA généré par le SEA équivalent à 85% du CA obtenu par le SEO.

Stratégie à long terme : Développer la transformation digitale initiée par KREON
Au vu des résultats obtenus, nous allons poursuivre nos campagnes SEA, même si certaines activités, comme les salons, ont recommencé après les interruptions liées au Covid et monopolisent une partie des budgets marketing.
Nous allons également poursuivre la transformation digitale de l’entreprise par la mise en place d’un ERP pour compléter la démarche initiée avec le CRM. Le travail le plus important se met en place aujourd’hui autour de l’optimisation du SEO du site Kreon pour gagner de précieuses places vers la tête du classement Google.

https://kreon3d.com/fr/

Laisser un commentaire

Your email address will not be published.

2023 : Toujours plus de plaisirs pour cette nouvelle année.
Publié 3 janvier 2023

2023 : Toujours plus de plaisirs pour cette nouvelle année.

C’est parti pour 2023 ! Nous souhaitons à toutes et à tous une heureuse et prospère nouvelle année. Marketing pour 2023, quelles tendances se dessinent en ce début d’année ? L’IA et la technologie de la réalité augmentée / virtuelle devraient se développer et devenir de plus en plus...

LIRE LA SUITE
Marketing RH, quand le marketing fusionne avec les ressources humaines
Publié 26 septembre 2022

Marketing RH, quand le marketing fusionne avec les ressources humaines

Depuis quelques temps de nombreux collaborateurs d’entreprises entendent parler du marketing RH, mais qu’en est-il vraiment ? De façon plus théorique, le marketing RH est une approche méthodologique visant à apporter une image attractive de l’entreprise en valorisant dans un premier temps...

LIRE LA SUITE