Processus d'achat B2B : les réseaux sociaux vecteur d'influence !

Processus d’achat B2B : les réseaux sociaux vecteur d’influence !

Comportement d’Achat digitaux en BtB : avec un parcours d’achat complexe et un cycle de décision long, on note que les professionnels sont désormais fortement influencés par le digital et les réseaux sociaux qui deviennent parfois même déterminants dans leurs choix de fournisseurs.
D’après l’étude l’étude « B2B Path to Purchase Study 2014 » : « 72% des professionnels s’informent préalablement via les réseaux sociaux lorsqu’ils s’engagent dans un processus d’achat »
En effet, le digital permet aux professionnels d’accéder rapidement aux informations produits depuis leur smartphone, tablette et recherchent auprès des réseaux sociaux des retours d’expériences de leurs pairs permettant d’avoir une réassurance sur le choix des prestataires et fournisseurs.

Les professionnels sont donc sensibles aux contenus et réalisations ainsi qu’aux avis présents sur les réseaux sociaux qui sont décisifs dans la décision d’achat BtB.

Téléchargez l’étude complète

Laisser un commentaire

Your email address will not be published.

Le marketing des professions règlementées : comment communiquer ?
Publié 5 janvier 2022

Le marketing des professions règlementées : comment communiquer ?

Aujourd’hui, tout le monde peut communiquer, faire du marketing et se lancer dans la publicité. Tout le monde ? Pas vraiment !  En effet, il existe certaines professions, certaines « expertises » qui ont des limitations pour faire leur propre promotion : les professions règlementées. Dès...

LIRE LA SUITE
2022 : merci !
Publié 4 janvier 2022

2022 : merci !

Inflexia s’engage dans sa 10ème année et vous adresse ses meilleurs voeux pour 2022. Déjà 10 ans ! Pour cette nouvelle année, nous tenons simplement à vous remercier pour votre confiance. “La simplicité est la sophistication suprême.” Léonard de Vinci

LIRE LA SUITE